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作为国内早期“四大名酒”的西凤酒业，无缘A股市场上市，但近些年来公司不断进行酒品结构升级，打造千元价格带红西凤系列单品，全国化渠道深远布局。2023年，西凤酒营收规模突破100亿元，较2022年增长约23%，在凤香型品类中影响力不断强大。

营收突破百亿元，红西凤系列影响力提升

作为国内凤香型白酒的代表，西凤酒自1952年与茅台、汾酒、泸州老窖同获国家级名酒称号以来，其品质与地位一直备受认可。近日，公司营收规模首次突破百亿大关，展现出强大的市场潜力和增长动力。

在2023年度全球经销商、供应商表彰大会上，西凤酒董事长张正先生宣布，2023年西凤酒的销售收入达到了103.4亿元，相比2022年的84亿元，增长了23%。这一数字不仅体现了西凤酒在陕西等地的强大市场竞争力，更显示出其稳健的营收增长趋势。

尽管西凤酒并未在A股白酒市场上市交易，但其营收规模和成长却毫不逊色于上市酒企。根据2023年三季报营收数据，贵州茅台、古井贡酒等6家企业营收规模已突破100亿元；今世缘在2023年业绩预告中表示公司营收首次突破百亿，达到100.5亿元。而根据往年顺鑫农业四季度营收情况，2023年营收也有望达到百亿。相较之下，舍得酒业和迎驾贡酒报告期内营收分别为83.65亿元和52.45亿元，2023年营收破百亿的可能性较低。对比之下，西凤酒营收在A股酒企中可以排名第7至8名，排位相对靠前。

制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经

值得一提的是，近些年来，西凤酒不断实施高端化战略，尤其注重红西凤系列酒品牌的打造。这一战略调整不仅优化了产品结构，更有效地提升了品牌影响力，带动了盈利质量的提高。

根据招股说明书数据，2015至2017年三年间，西凤酒的营业总收入分别为28.03亿元、28.67亿元和31.70亿元。而到2023年，预估营收规模已突破百亿，这表明公司近6年来营业收入复合增速在21.51%，展现出强大的成长性。

随着国内白酒市场的竞争加剧和消费者需求的多样化，西凤酒将继续坚持高端化战略，在次高端和高端白酒市场中夯实地位。

制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经

从非遗到智能酿造：西凤酒的技术革新之路

西凤酒在2023年实现了营收的快速增长，这背后除了不断发力高端白酒市场外，还与审慎扩大生产规模、满足消费者需求、突破技术壁垒有关。

西凤酒背后有着深厚的文化和历史底蕴。其传统酿制技艺已经被列入“陕西省第一批非物质文化遗产”名录。而“酒海”则是西凤酒的传统贮酒容器，是用当地荆条编成大笼，糊以麻纸，然后用蛋清、蜂蜡、熟菜籽油等，以一定的比例配成涂料，擦糊、晾干，制作工艺独特。

在保持传统的同时，西凤酒也注重技术创新。其智能化酿造车间引入了装甑机器人、AGV翻曲机器人等先进设备，不仅提高了生产效率，还为产品质量提供了有力保障。这使得西凤酒的优质大曲产能达到3万吨，优质基酒产能也突破了5万吨。

此外，西凤酒在渠道建设方面也取得了成果。公司董事长张正自2019年上任以来，带领团队积极走访重点市场，与大商合作，拓展销售渠道。截至2022年底，西凤酒全国终端可控网点数量增长了23%，达到48万家，专卖店数量也近500家。

在张正董事长任职5年期间，公司重塑产品结构，以“红西凤”为核心战略产品，并成功实现了年销售额从50亿元到100亿元的跨越。未来，西凤酒将保持陕西地区市场规模第一的同时，继续加大全国化进程，提高酒品影响力。

本文源自金融界上市公司研究院

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